你是否曾经思考过以下两个奇怪的消费现象：

●某白金产品真正的受众群体其实是老年人，但是为这款产品买单的都是年轻人。
●吃某芙巧克力的基本都是女生，但是买单的都是男生。

如果某白金针对老年人进行销售，某芙巧克力针对女生进行销售，结果会怎么样？

如果你仔细思考过这个问题，你会发现：当我们把产品直接卖给受众群体时（也就是说你把产品直接针对使用你这款产品的人群时）他们顾虑的问题会非常多。

比如：这个东西好不好用、到底值不值这么多钱、会不会用一段时间就坏了、用一段时间就不想用了···等等。在销售过程中，客户顾虑的问题越多，销售就越困难。

因为当客户给自己买东西时，这个钱是从客户的消费心理账户划走的，客户会从产品本身的价值去衡量是否值得。

但是，当客户购买这款产品的目的是拿去送人的时候，只要满足下面这两个条件，就会买单: