一位专门从事活动策划的朋友仅仅通过一套方案，在一年多时间足足挣够了200多万策划费。

他的活动策划业务主要针对像类似：家具、电器、建材、珠宝···这类策划“冷门”行业。

由于这类行业由于产品单笔售价比较高，而且客户的消费平率相对快消品而言要低很多，再加上这类产品都比较有针对性，并非每个人都需要，所以客户相对难开发。所以很多策划行业的都不愿意去做这类行业的策划。

但让人很惊讶的是：他策划的这类行业的活动，每一次都能让一家店铺在短短几天时间内销售额达到几十上百万。而且每次活动现场来的客户几乎80%都是高意向的准客户，而并非看热闹的吃瓜群众。

后来在详细了解之后才明白其中原理：其实他之所以每次都能轻松引爆一场活动，让来到活动现场的客户成交率至少能达到70%以上，最关键的原因并不是活动的方案有多精彩，而是他打破了一个囚禁了无数这类行业的老板和策划人的“思维牢笼”。

因为在面对这样的行业的活动时99%的人潜意识里就会从：“搞特价、购买多少金额送什么礼物、或者开业当天来店送什么东西、又或者是搞商家联盟活动”这些方面去考虑。当然，从这些方面去考虑也不是说不对，但是忽略了两个关键因素：

关键因素一：这类产品比较有针对性，并不是每一个人都需要，所以一场活动能不能产生让老板满意的业绩，核心并不在于活动现场有多少人，而是在于来的人有多少是精准意向客户。如果来的都是些过来领礼品的，都是些看热闹的，那即便人再多，搞到最后也就是个赔钱赚吆喝的买卖。

关键因素二：这类产品普遍单价金额都比较高，少则大几百上千，高则大几千上万。所以这类产品对于客户来说，属于决策成本比较高的类型。在面对决策成本比较高的产品时，想要在没有前期铺垫的情况下一次性成交客户，这个本身就是一种挑战。

那么也正是因为以上这两个原因，导致很多从事这类行业的老板每次搞活动能不能产生业绩，80%都靠运气。

所以，他在策划这类行业的活动时，他是分为以下两步来进行的↓