这是一个来自千城U品分站运营者的真实读白，从一个小白到业务能手的历程。我个人(波哥、李晶波)看了是非常的感动，这是实打实的闯出来的。没有乱七八糟的想法，就是按照指导落地干；

下面公布他真实读白内容，

内容较长，请耐心阅读；

我是一个从来没有和商家接触过的小白。通过这断断续续一个月来，已经上了有30个商家了。

全是我一个人做出来的，成绩不是很理想。但是我相信只要坚持去做就会有结果。想起当初去拜访商家的时候出门之前自己给自己加气打油。结果到了店家门口还是犹豫不决，就怕进去之后谈不成怎么办。

第1天就是在这种犹豫当中没有进过一家店。心中就怕我如何跟商家谈，怎么谈？谈不下来怎么办？回到家后自己想不行呀，这还是要突破自己才行。于是就想到了先从自己的熟人开始。

于是第2天信心满满的去找熟人。大家猜是有好的结果还是不好的结果呢？其中一位熟人，你跟他介绍完了之后，他还反过来关心你，不要被割韭菜了。另一个他觉得你这个没有价值上你这个还不如上美团，美团还要送货。于是乎第2天就这样结束了，搞得自己一点心情都没有。

感觉好像一下无路可走，当初感觉很轻松的事情怎么变得这么复杂，这么不容易。但是我没有放弃，有了问题向宋老师请教。经过宋老师一般耐心的讲解和引导之后，我重新再采用了宋老师的策略。

因为我纯粹就是一个小白。在本地又没有店铺，也不出名，也没有资源那唯一的办法怎么办呢？就用宋老师教的策略。用顾客的身份去接触老板。

当我第3天出去的时候，在店家的铺面外面犹豫了很久。最终鼓足勇气，进了一家店，当时我是这么想的，试一试嘛，反正成就成了，不成就算了，没有什么大不了的事情。当时就是抱着测试的态度，进了第1家店。

当我进店之后，遇到的是一个50多岁的中年人，其实心里还是有点紧张的。但是我以顾客的身份这样跟他说老板你好，我和朋友前段时间在你这里吃过，感觉你这里的口味很好。他说你是要订餐吗？我说是这样的，我今天来找你呢，是想跟你谈个合作，看你有没有兴趣。这时候从厨房里出来一个年轻人看着我。当时我都不知道谁是真正的老板。但是我稳住自己的情绪不要波动。

那个年轻人对我说什么样的合作？然后接下来就是按照宋老师教的。嗯，是这样的，就是说我给你带顾客过来消费，你这边能不能给点什么好处？当我这样问了之后，那个年轻人示意我往下讲。

那我跟他说我们是一个平台，通过我们平台给你带人过来消费，但是我们跟其他的平台不一样，现在市面上的很多平台都是按百分比来提成的，也就是提点15%~20%。那么这个百分比来提成的话对店家的利益损耗是比较大的，那他消费了两百块你就要给出四十块钱的利润，消费了五百。你要给出100块的利润，这样对商家来讲利润损耗就太大了。

他说那你们是提多少呢？我说我们针对这个市场的痛点，我们平台特别推出了只收取每次10块服务费的。按次收费模式。也就是说不管这个顾客在你这里消费多少，200 300 400, 我们都只抽10块钱的平台服务费，并且通过我们平台过来的消费者每单不低于100块钱。如果低于100块钱，哪怕就是99，我们都不提一分钱。

我记得当时都还没跟他做任何的演示，他说行。然后我就跟他做了信息，做完信息之后出了店门心情无比的激动，说实话真的是没有做过，心理状态一点都不好，这点我都跟宋老师他们讲过。

就这样第1个店家上的平台之后，我感觉自己都没办法再继续工作，然后就回家了。

通过这一次的成功，往后就越做越简单，越做越有底气了。这就是我寻找店家的一个过程。

通过跟商家的接触，我测试了好些方式。但是我们去找商家的时候，以顾客的身份去找是最好的方式。

在找商家的过程中，你不一定第一时间会找到老板或者是负责人。但是我们同样面对服务人员的时候，也要以顾客的身份去说你找老板有什么事情？这是我测试了很多家得出的结果。

如果你是以合作的方式或者是其他的理由去接触服务员的时候，他们会不屌你。态度不好，给你的眼神也不友好。但是以消费过的顾客的身份去的话。他们的态度对你就像是贵宾一样的对待。没有一点反感，基本上都会配合你，跟你说老板的电话，或者是他什么时间会在店里。

再一个的话，我的经历告诉我，不要去找任何你熟悉的店家。就拿昨天来讲吧，我去到一个店家，进去之后发现是我的一个同学开的，之前我不知道这家店是他的，进去之后我跟他聊了很久很久，他所有的问题问完之后我都跟他解决了，到最后他也是保持着审核的态度来对你，结果这家店也没有谈成，在我的经历当中就没有谈成过一家熟人的店，当然这只是我的经历。

在我们与店家沟通的当中，最容易出现的一个问题就是店家会老是纠结在，我怎么知道是你带过来的顾客呢？

这一步的话，当初跟店家解释要解释很久，但是现在这样给店家解释一下就明白了。拿出手机，让老板先关注公众号，抽取盲盒。抽到盲盒之后，然后让他就当做一个顾客，不要当做是老板，他现在就是一个消费者。

打开我的盲盒，任意选择一个礼品，跟他说你现在抽中了这个礼品，但是你需要到我们的合作商家去把它给激活，这个礼品才能真正的属于你。

也就是说当我们平台过来的客户，在你这里消费满100块之后，他会出示这个二维码，让你用微信扫一扫帮他激活，这就证明说是我们平台带过来的顾客。

然后另一个点就是老板非常纠结，那我这个10块钱是什么时候给你呢？还是说我返给顾客呢？还是说我用什么方法给到你这10块钱？以前也要跟他解释很久，因为当初我也没有经验，在测试过程中，有的店家听的不明不白的，觉得很复杂，然后就不合作了，这样的情况我遇到过两三个。

但是现在已经不存在这个问题了。我是这样跟老板说的，我们每一次的话跟顾客激活礼品的时候，会消耗掉一张激活券，也就是说激活券10元一张，每激活一个就少了一张激活券，如果没有激活券了需要购买。

那有的老板会说，那我需要提前购买激活券。那这个也没有必要隐藏的，就直接跟他说是的我们上平台至少要购买一张激活券，才能够激活你的店铺信息。这样基本上没有店家会拒绝。也不用跟他说这个激活券购买之后是可以退的。

我们开发店铺的过程当中，有一些老店我们就用消费过的顾客的身份过去是比较好的，后来我遇到了有些新开的店，新开的店我就用是我的朋友在这里消费过后感觉你的口味服务都很好，然后推荐我过来的。这个效果没有消费过的身份去好，但是要比其他的好的多。

总之我们用任何一个方法能够见到老板就行。现在只要能够见上老板，基本上都能够做成，除了昨天我走的三家，一家是熟人之外，其他两家确实是不想做，人家美团和其他的平台都去找过人家就是不上，这种确实没有办法，这种情况是很少的。10家当中有一两家是正常的。

就是在我们开发商家的过程当中，我觉得保持良好的心态是最重要的。就是抱着成不成就那么一回事儿。你不上别家还要上呢。

因为我这边找的基本上是餐饮的，餐饮的商家基本上要4:30，过后才能够见着老板，其余时间基本上都见不着。

然后我希望大家有好的方法可以分享出来，大家取取经。争取把这个项目做好做大。

全文完毕，一字未改！！！！

他没有强大团队，没有强大的思想，偏偏能够在本地杀出一条血路，这就是千城人的个性；

不得不给我很大感触：

很多人每天都停留在想，想来想去想出的全部都是问题；而有的人不会想，却能实打实的干出结果；这就是那句话：

实践是检验真理的唯一办法；

历史转折中的邓小平

而我在这里还要加一句：

“如果实践知识随便应付，没有坚持不懈，那也不会得到真实的结果”

一擎千城·千城U品创办以来，也是经历各种坎坷，各种阻碍。但是我们知道本地生活消费市场是一个非常巨大的市场。

据新华社消息：本地生活服务市场2020年是19.5万亿；预计到2025年会达到35万亿，而某团某饿了某音一共做了不到0.5万亿。看看这个存量还有多大；

而我们的本地实体经济绝对不会消亡，根本没有这个趋向。但是它一定会变革升级；变得更加人性化、数字化、智能化、多元化、规范化。那么在这些变革历程当中，一定会有很多企业或者平台来推动这个变革的进程；

那么一擎千城也看到了这一个未来5年10年的发展趋势，才会有今天的千城U品，而千城U品仅仅是一个打造市场覆盖面的开始；逐步带着市场需要开发和导入更多后端的数字化、智能化产品。在推动实体经济变革的浪潮中做出一份贡献；

那么当前千城正在运作的《千城盲盒》、《抖音联盟免单卡》项目也是为了前期打开市场做的项目。

为什么那么多大企业家都会布局这个地区那个地区，国内国外的都去开发，甚至不惜花费重金去开发市场。就是为了能获得在这个市场的发言权，能和市场中的客户更加贴近；

说得直白一点，谁拥有当地的商家资源、用户资源、信息流动资源，那么他就拥有了在这个市场的绝对优势；

各位看官老爷，老佛爷，您是否也有想法做好一方市场布局，而且在布局过程当中还有丰厚的利润可图，还有趋势性的后端收益。

不同城市级别会有不同数量的比例，作为一个县城县级市，300-500家实体商家和我们合作，那我们这方面的市场基本妥妥把控，地级市可以做到500家以上，省会做到3000家都不过分。而我们的收益就朝着个红色字体目标靠近。

想要了解更多《千城盲盒》《千城抖音联盟免单卡》项目的运作介绍请联系我们客服获得直播回放和直播PPT；

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